Miért ilyen olcsók a xiaomi mobilok?

A kínai mobilok vásárlása egyre népszerűbb lehetőség, mind a megfizethető telefonokat kereső felhasználók, mind azok a felhasználók számára, akik a lehető legjobb tulajdonságokat szeretnék a lehető legalacsonyabb áron. A Xiaomi az egyik legsikeresebb ázsiai gyártó a piacon, amit bizonyít, hogy idén eddig 34 millió okostelefont adtak el. Mi kell a Xiaomi mobilok számára, hogy megszerezze ezt a sikert a piacon, mind Kínában, mind a világ többi részén?

Nyilvánvaló, hogy áraiknak alig van versenyük. A Xiaomi Mi 4i bejelentették az ára körülbelül $ 220, és amely tartalmazta a mobil egy képernyő Full HD felbontású, a Snapdragon 615 processzor, 2 GB of RAM, Android 5.0 Lollipop, 3120 mAh akkumulátor… és igen Vessünk egy pillantást a mobilok további termékeire, és azt tapasztaljuk, hogy egy olyan kamera, mint a Xiaomi Yi Camera, alig több mint 70 dollárba kerül. De… miért olyan olcsók a Xiaomi telefonok?? Ebben a cikkben javaslatot tettünk ennek kiderítésére, és öt pontban teljesen meg fogjuk érteni a márka mobiltelefonjainak szűk árainak okát.

1. - Költségcsökkentés

Mit csinálunk otthon, amikor nehéz gazdasági helyzettel kell szembenéznünk? Meghúzzuk az övünket, és pontosan ezt tette a Xiaomi születése óta. Valójában csak néhány hónappal ezelőtt, amikor a Xiaomi elkezdte megnyitni első fizikai "üzleteit" a világon, vagy inkább " élményközpontokról " vagy " Saját otthonaimról " beszélünk, mivel ezek az üzletek nem Xiaomi telefonokat vásárolhat (itt olvashatjuk a cég fórumain közzétett üzenetben) -. A legutóbbi ilyen megnyitásokra Kínában került sor, és ebben a CNN jelentésben láthatjuk, milyen az üzlet belül.

Ily módon a Xiaomi összes értékesítése az interneten keresztül zajlik. És ne gondoljuk, hogy a Xiaomi rengeteg pénzt fektet abba, hogy egy látványos értékesítési weboldalt működjön; Értékesítésének nagy része a TMall.com- on keresztül történik, amely bizonyos módon - nagyon leegyszerűsítve - a kínai Amazon lenne; Ezért a Xiaominak csak annyit kell tennie, hogy termékeit (a mobiltelefonoktól a kiegészítőkig) ebben az üzletben jelenítse meg, és az értékesítés gyakorlatilag egyedül megy. Az nullpontra hajlamos költségek az infrastruktúrákban, a webes platformokban, a disztribúcióban… kezdjük megérteni, hogy miért éppen ennek a márkának a mobiljai az ára?

Életének első hónapjai óta a Xiaomi kereskedelmi stratégiáját arra összpontosította, hogy minél jobban minimalizálja a költségeket, és ez úgy történik, hogy gyakorlatilag nem fektet be pénzt a reklámba. És amikor ez a hirdetéseknél mi Utalva a hagyományos hirdetési modellje, mint egy interjú a évben már saját Hugo Barra (az egyik legfontosabb pozíciókat Xiaomi, és a cég vezetője) azt állította, hogy " él hálózatok társadalmi, amelyek számunkra sokkal olcsóbbak . "

- Tehát először megemlítem a Xiaomi sikerét: kizárólag online értékesítsen, és fektessen be minél kevesebb pénzt a reklámozásba.

2. - A minőségnek meg kell lennie

De légy óvatos, hogy zárt öklű társaságnak lenni nem elég a mobiltelefon-piacon való sikerhez. Bármely kínai vállalat követheti ugyanezt a stratégiát, és fogadhatunk, hogy ez nem tart tovább néhány hónapnál tovább a piacon. Miért? A Xiaomi a kiadások szoros figyelemmel kísérése mellett tudta, hogyan kell figyelni a legfontosabb részletekre. A Xiaomi nagyon jól tárgyal a gyártóktól, amelyektől megszerzi mobiljainak alkatrészeit, ami lehetővé teszi, hogy minél több minőséget nyerjen a végtermékben, miközben ugyanolyan pénzt fektet be, mint más vállalatok.

Valójában Hugo Barra egy interjúban megjegyezte, hogy a Xiaomi nagyon előnyös megállapodásokat kötött beszállítóival, és továbbra is hasonló alkatrészeken (vagy egyes esetekben azonos alkatrészeken, amelyeket nem kell megújítani) alapuló okostelefonok piacra dobásával továbbra is megkapják a Ugyanazok a kedvezmények még a legújabb generációként értékesített mobilok esetében is. Röviden, mind a fogyasztó, mind a gyártó számára előnyös helyzet.

De emellett a Xiaomi jóval magasabb élettartamot biztosít mobiljainak (akár 20 hónappal a bemutató után, szemben a verseny hat-nyolc hónapjával). És minél hosszabb a mobilok élettartama, annál hosszabb ideig működik együtt a vállalat a beszállítókkal, ami végül kedvezményeket és fejlesztéseket eredményez az összetevőkben, amelyek mindkét fél számára hasznosak.

És ne tagadjuk a nyilvánvalót sem: az Apple-alapú „Még egy dolog” érintése mindig segít egy ázsiai márka imázsának szépítésében.

- A második pont, hogy másolja a sikere Xiaomi: give minőségű termékeit, és ha tisztában vannak azzal, hogy mit csinálsz, ne legyen ellentétes az emberek, akik hasonlíthatja -A jobb vagy worse- a cégek, mint az Apple („ One Azt mondanám, hogy az Apple-hez hasonlítani nagyszerű dolog "- mondta akkor Hugo Barra).

3. - Kockázatok, az igazságosak

Mintha a fentiek mindegyike nem lenne elegendő, Xiaomi szinte mindig ásszal a hüvelyében játszik. Hogy egy újonnan bemutatott okostelefon nem rendelkezik a várt elfogadással? Nincs probléma; A Xiaomi csak néhány száz példányt fog gyártani ebből a mobilból, és alig marad egyetlen egység eladatlanul. A Xiaomi nagyon alacsony áron gyártja okostelefonjait, és az ilyen kicsi mobiltelefon-készletek kezelése gyakorlatilag nullára csökkenti annak a kockázatát, hogy egy adott modellel megbukjon (ezért a " flash értékesítés "; kevés mobil egység amelyeket néhány óra alatt eladnak, garantálva a Xiaomi-t a terminálok első tételének fedezéséhez szükséges költségvetés).

- Harmadik pont a Xiaomi másolásához: a sportolók kockázatai.

4. Az "ikonok" pénzt adnak

Egy európai felhasználó számára az alkalmazás ikonjainak megvásárlása nem hangzik különösebben vonzónak. De a kínai felhasználók sokféleképpen különböznek az európai felhasználóktól, ezek egyike az ikonok vonzereje és a mobiltelefonok személyre szabása. Ötletünkre a soros azonnali üzenetküldő alkalmazás tavaly megnyitott egy szolgáltatást, amely lehetővé tette az ázsiai felhasználók számára, hogy ezen a platformon keresztül " matricákat " készítsenek és értékesítsenek; aminek ez lett az eredménye? 1,47 millió dollár "ikonokban" eladva egy hónap alatt. Majdnem semmi.

A Xiaomi-ban nem költhetnek pénzt reklámra, de természetesen van egy csapatuk, amely tökéletesen ismeri saját piacának trendjeit. Emiatt a Xiaomi egy ideje különböző fizetési testreszabási lehetőségeket kínál a kínai felhasználóknak okostelefonjaik rétegéhez. Mennyibe és hogyan kerül ennek a szolgáltatásnak a két nagy ismeretlensége, mivel a Xiaomi nem kínál konkrét számokat az ezen eladások révén szerzett jövedelemről. Mindenesetre, nézi Line például, azt feltételezzük, hogy ezek nem éppen kicsi számok.

- Negyedik pont a Xiaomi másolásához: ha van kereslet, adjon el mindent, aminek ára lehet.

5. - Európa, az Egyesült Államok… nem őrült!

Sokat mondott Xiaomi a behatolás be Európában vagy az Egyesült Államokban. Néhány ártatlan fejhallgatón és különféle kiegészítőkön túl azonban az az igazság, hogy a Xiaomi még nem merte megtenni a lépést, hogy teljes mértékben beléphessen olyan hatalmas piacokra, mint Európa vagy az Egyesült Államok. És mert? Sok tényező lehet, de természetesen az IBTimes.com napilapban elemzett szabadalmi problémáknak sok köze van ehhez.

Amíg a Xiaomi amerikai földön tapos, a legvalószínűbb, hogy tucatnyi szabadalmi pert fog találni olyan nehézsúlyúaktól, mint az Apple, a Samsung vagy a Nokia. Az Egyesült Államokban a szabadalmi perek napirendnek számítanak, és egy olyan vállalat számára, amelynek állítólag csak két szabadalma van ezen a területen, az agresszív árakkal történő leszállás jelenleg nem tűnik a legjobb ötletnek. A Xiaomi sok fejfájást - és mindenekelőtt rengeteg pénzt - spórolt meg szabadalmakkal (inkább szabadalmak hiányával), de ugyanaz a döntés felelős azokért a problémákért, amelyekkel szembesülhet, ha elhagyja a terület.

- Ötödik és utolsó pont a Xiaomi másolásához: felejtsd el a szabadalmakat, ez az amerikaiaké.